中小企业贷款的策略

　　笔者长期从事银行信贷业务和中小企业服务工作。笔者意识到，一方面不少企业反映贷款难，另一方面银行系统存差(存款减去贷款的差额)不断增加，这是什么原因?中小企业贷款难核心是“诚信”两个字。以下是有杭州下沙会计培训班小编为大家整理资料分享的，希望对大家有所帮助。

　　笔者接触了大量企业发现：贷款难的企业普遍存在会计信息不真实、财务做假账、资本空壳、核算混乱。个别企业的行为和由此引发的抽逃资金、拖欠账款、逃废银行债务、恶意偷税欠税、产品低劣等问题总是在一定程度上影响了中小企业的整体形象，成为制约中小企业发展的突出问题。

　　中小企业“非恶意”不诚信表现有哪些?

　　由于整个社会信用机制不健全，造成相当企业被弄成为无诚信企业，剔除恶意和逃债外，善良的经营者被弄成无诚信企业的表现有哪些呢?

　　1、资本空壳

　　有的企业注册时为了将来贷款方便些，想办法把资本金搞大。如有一个科技型企业三年多来长期得不到贷款，来找我求贷。我一看报表，注册资本300万，市场供不应求，但长期投资100万，短期投资100万。目前为满足市场需求，急需贷款200万。按理企业产品有市场、有效益、应该得到贷款，但为什么二年来得不到贷款呢?我问：既然你自己的产品这么好，为啥要把200万元钱交别人“玩”?而别人“玩”了又无回报?经营者被触到痛处——企业实收资本应该只有100万，100万怎能空手套白狼(200万)呢?我劝告：先借60万，一点点做出信用来，再借也不难。如此，企业矛盾暂时得到解决。

　　2、抽逃税收

　　有一企业老板找到我，“我们的产品定单已订到2006年，销售很好，但缺资金，行长请借点钱给我吧。”我一看报表，年销售5.6亿，年利润109万，销售净利率只有0.0019%，我说你们利润这么低，还做什么啊，给银行打工(付息)都不够，你借什么钱啊?老板立马表白道“报表上是小了点，利润我已藏掉了，为了少交税，我少写了收入。”既然你无诚信，我怎么敢借钱给你?到时你不是照样可以耍我吗?据我所知，类似企业还真不少，多的企业配了八套报表，对不同对象，变不同戏法，这样的朋友还敢交吗?

　　3、抱着金娃娃的赚不到钱

　　典型是科技型企业，经营者手里拿了摞证书：创新证书、科技型企业A级证书、专利证书、国际检索报告证书、用户认可证书等等。这类企业以科学家、专利发明人为主，几个知识分子在一起，凑个十万、八万，加上无形资产，注册资金可达100万，要求银行贷款600万、800万。“我自己的费用全用在研发上，我的产品肯定有市场，求你借钱给我。”银行能贷吗?按照规定，银行对企业的贷款，一般不能超过资本金或净资产的1~1.5倍，即你有100万，我多支持你150万。经营者不乐意了：“我的产品启动起码要600万。”我建议说：“既然产品这么好，我给你介绍合作伙伴，你出技术，人家出钱。”“那不行，这金娃娃是我终生的心血，我这一辈子全在这产品上了，我舍不得人家来分享我的成果。”多可怜啊!十多年了，你的产品还没有上马，再等两年，专利也失去保护期，人人都可以享受这知识产权，还发什么财?

　　4、应收账款或库存过大

　　有不少企业产品确实好，市场也不错，要命的是300万资本金的企业，应收账款高达900万。老板说，做生意都靠朋友帮，不好意思开口讨应收账款。账龄超过六个月，危险了;超过一年，要坏账了，你白给人打工了。有IT行业的、搞电脑的、库存高达500多万，还催着银行要借钱，你这电脑库存超过三个月，谁要呀。为什么只取华山只有一条路——光找银行呢，还不如赶快找找自己经营管理上的漏洞吧。银行信用有哪些?

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